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楼承板厂家多而无法抉择,采购方竟做出这样令人惊叹的选择

来源:bet3365娱乐场手机版 点击率:发布时间:2016-09-19

公司的楼承板业务员说,我们楼承板价格高,我们的采购成本高,总之各种理由!并不是想着如何去克服寻找客户当中的各种困难。
楼承板价格高,意味着我们的品质有保障。如果说汽车的价格高,那宝马奔驰这高价车就没人购买了,虽然我们的产品比较同质化,而且并不认同品牌,总不能质量不要求的。如果产品有要求,那么价格就好说了。成本加利润。没有哪家企业说我们不要赚钱,把质量做好就行了。我们利润可以少点,质量必须保障,这样才是长久之计。
 这次签的某电厂,人家厂址就在博兴。博兴的镀锌卷是出名的便宜,可是客户还是选择了我们:10000方的YX75-230-690开口楼承板。如果客户是追求价格低,那么我们只好放弃这样的生意。如果我们接触到这样的询价,心里却抱有这样的想法,这个生意未谈先败。
毫无疑问,现在竞争激烈。无论竞争到如何地步,任何闭口楼承板,开口楼承板都有生产成本。我们的采购渠道并不比别人差,而且我们常年量大,采购正品质量的镀锌卷,铝镁锰卷,钛锌卷,不锈钢卷,都是有很大的渠道优势的。
价格低,不是成交的保障。我们要坚持住底线,用作品牌的思路来开发市场----虽然楼承板没品牌,但是我们bet3365娱乐场手机版钢品一定是个响当当的品牌。我们期待有要求的客户来询价。这样的询价才是真的潜在客户。无下限价格要求的询价人,和我们公司不对等,不是我们的客户。询价者在寻找供应商的同时,我们也是在经历淘汰客户的过程。
我们应该思考的是:客户到底在选择什么?如何让客户选择你!

 

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