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楼承板销售如何反败为胜

来源:bet3365娱乐场手机版 点击率:发布时间:2017-06-09

虽说楼承板的发展不错,但是楼承板厂家也如雨后春笋一样冒出了好多好多,现如今的楼承板市场竞争很是激烈,那怎样在一个这么激烈的市场中,处于劣势还能反败为胜争取到客户,这不仅仅需要产品的质量还有各方面的因素,下面通过一个案例让大家了解到怎么在楼承板厂家遍地的地方反败为胜的。

今天下午有点小忙碌,拜访两个客户,第一个客户最有成就感。本来,原先客户设计我们的产品,因为某种原因,间断联系两个月,他重新考虑新的楼承板供应商,下周一出图。会面时说本来选bet3365娱乐场手机版楼承板,但这段时间你们没有和我联系,我们选了其他楼承板厂家,看下次机会吧。我不慌不忙,问修改的原因,也有原来选我们楼承板产品型号可能造成造价提高的原因。我首先从我们产品入手,讲了各自楼承板型号的优缺点,并根据他讲的情况推荐了新的楼承板型号,更加适合这个项目,然后告诉他成本可能比原来还低,客户即可表现出兴趣。然后,根据我的经验和专业,讲了他选择的另一厂家产品不适合这个项目的原因,比如,运费贵,比如,施工难度大,比如成本高。最后,客户居然改弦更张,同意我的分析,另外选择我新推进的方案,明天把图发给他,至此,大逆转基本完成。跟随我去的小姑娘还是比较兴奋,因为我们扭转了战局。

回来的路上,小姑娘问我如何做到的,她觉得客户已经拒绝我们了,没有希望了。我告诉她几点:1.不到最后一刻不要承认失败,咬牙也要坚持;2.客观的分析客户的需求和心理,3.清楚自家产品各个系列的优缺点,4.了解竞争对手的产品的优缺点。她听了,很佩服的样子。

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