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怎么做好楼承板的销售

来源:bet3365娱乐场手机版 点击率:发布时间:2017-06-09

楼承板销售是一件不容易的事,亦是一个磨练人的工作。听过这么一句话:如果你想让他下地狱就让他做销售吧;如果你想让他上天堂就让他做销售吧。所以说销售是一个冰火两重天的工作,而我愿意开始做压型钢板销售工作的原因便是挑战自己。

一开始做压型钢板(楼承板)设计的工作,让我对这个压型钢板行业有了一定的了解和认识。压型钢板(楼承板)现在运用的比较多的是闭口型压型钢板(楼承板),而设计、施工技术也比较成熟。因此想要在压型钢板这个成熟的市场里让陌生的结构设计工作者成为我们公司客户并不是一件容易的事,除了公司的硬件条件外,还需要压型钢板销售人员与其长期的磨合与洽谈,即打持久战。在此之前,我还是很有必要做一些准备工作。

1.首先要有基本的楼承板(压型钢板)专业知识。作为一个楼承板(压型钢板)专业的销售人员,首先要对自己的楼承板(压型钢板)产品有足够的认识,这样便可以更好的向客户推销自己的楼承板(压型钢板)产品。我是土木工程专业毕业的,刚到公司是从压型钢板(楼承板)设计工作开始的,因此多多少少的专业素养是有的,但依旧需要不断的充电。要对公司的业务熟悉。公司做过哪些项目,目前的项目是哪些,与哪些设计单位、施工单位合作过等等,这些都要了解,以便客服咨询。

  2.要对楼承板(压型钢板)行业背景和竞争对手有一定的了解。所谓知己知彼,百战不殆。在和客户交流的时候,要能轻易对比出自己公司的产品优势。

  3.自我的准备。出去拜访设计师之前,耿总给了我一些设计师的名片,在拿到这些名片之后,我便制作了EXCEL表格,将这些设计师的信息分类统计好,共有33人。接下来便是规划拜访设计师的时间,简要准备与设计的对话要点。

  4.楼承板(压型钢板)销售工作很苦很累,从短期来看尤其是刚入道的楼承板(压型钢板)销售人员往往看不到挣钱的希望,每天还要日复一日地进行重复性的工作,时间稍微一长就会丧失工作的积极性,为此我们要坚信楼承板(压型钢板)销售工作能为自己获得成就感,能够让自己挣到钱。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,对自己充满自信,让自己迸发力量和智慧。所谓活到老学到老,我们还要不断学习,不断更新知识,要知道学习能力是一个销售人员成功的前提和基本。

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